第二屆“臨湘浮標(biāo)杯”雙11金秋垂釣大賽現(xiàn)場(chǎng)。
湖南省池海浮標(biāo)釣具有限公司員工帶著自家產(chǎn)品參加比賽。
（本文圖片由臨湘融媒體中心和湖南省池海浮標(biāo)釣具有限公司提供）
微風(fēng)輕拂，柳絲輕舞，長(zhǎng)安河畔，一排排垂釣者靜坐如松，手執(zhí)魚竿，魚鉤隨著一拋一墜輕盈入水，又在一收一揚(yáng)間，帶著魚兒躍出水面，激起層層漣漪。
此刻，第二屆“臨湘浮標(biāo)杯”雙11金秋垂釣大賽正在這里激烈進(jìn)行。來(lái)自五湖四海的512支隊(duì)伍、1024名釣友齊聚臨湘，共享垂釣的樂(lè)趣，角逐百萬(wàn)冠軍大獎(jiǎng)。
“好標(biāo)在手，釣魚不愁”，這句在釣友間廣為流傳的俗語(yǔ)，深刻體現(xiàn)了浮標(biāo)在垂釣中的重要性。臨湘，早已成為浮標(biāo)愛好者的打卡地。在釣具界，流傳著“威海的桿，臨湘的標(biāo)”的美譽(yù)。漫步在臨湘的街頭巷尾，無(wú)論是在繁忙的工廠車間，還是在靜謐的河畔垂釣區(qū)，都能感受到浮標(biāo)產(chǎn)業(yè)的盎然生機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，臨湘擁有浮標(biāo)（釣具）生產(chǎn)、商貿(mào)流通企業(yè)超過(guò)3130家，從業(yè)人員多達(dá)6萬(wàn)人，年產(chǎn)量接近2億支，年產(chǎn)值更是逼近50億元大關(guān)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，臨湘浮標(biāo)的占有率高達(dá)80%以上，這樣的輝煌成就，讓臨湘當(dāng)之無(wú)愧地被譽(yù)為“中國(guó)浮標(biāo)之鄉(xiāng)”。
那么，這小小的浮標(biāo)，究竟是如何撐起一個(gè)50億市場(chǎng)的呢？
折葦作標(biāo)，釣游天下：釣具產(chǎn)業(yè)蛻變中的臨湘?zhèn)髌?/p>
浮標(biāo)制造業(yè)的門檻雖不算高，卻蘊(yùn)含著獨(dú)特的產(chǎn)品韻味。談及原材料，臨湘地區(qū)無(wú)疑擁有得天獨(dú)厚的條件。浮標(biāo)的核心材質(zhì)，是以芭茅為代表的茅草類植物，而臨湘依長(zhǎng)江之畔，境內(nèi)河湖交織，這類植物遍地皆是，取材之便，不言而喻。
臨湘浮標(biāo)的輝煌成就，并非一朝一夕所能鑄就。它的歷史淵源，可追溯至東吳名將黃蓋在云夢(mèng)澤太平湖（今黃蓋湖）以葦草“折而作標(biāo)”的古老傳說(shuō)。時(shí)光流轉(zhuǎn)至清光緒年間，臨湘籍官員劉璈遠(yuǎn)赴臺(tái)灣擔(dān)任兵備道，將浮標(biāo)的制作技藝帶到了寶島。到了20世紀(jì)90年代初，劉璈在臺(tái)灣的后裔與另外兩位客商，將現(xiàn)代浮標(biāo)的生產(chǎn)工藝重新帶回臨湘，翻開了臨湘浮標(biāo)企業(yè)化生產(chǎn)的新篇章。
湖南省池海浮標(biāo)釣具有限公司的副總經(jīng)理李立明回憶道，浮標(biāo)企業(yè)化生產(chǎn)初入臨湘之時(shí)，一支高級(jí)浮標(biāo)的售價(jià)可達(dá)幾十元乃至上百元，而當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)的月平均工資不過(guò)寥寥幾百元。如此豐厚的利潤(rùn)，如同一股強(qiáng)勁的吸引力，讓眾多本地人紛紛投身其中，這也成為了臨湘浮標(biāo)生產(chǎn)迅速崛起、遍地開花的關(guān)鍵所在。
然而，彼時(shí)的浮標(biāo)產(chǎn)業(yè)卻陷入了無(wú)序發(fā)展的困境，小、散、亂、差的現(xiàn)象屢見不鮮。2015年，臨湘市審時(shí)度勢(shì)，成立了釣具（浮標(biāo)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了浮標(biāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室。按照“一鎮(zhèn)三區(qū)”的布局規(guī)劃，致力于打造中國(guó)浮標(biāo)特色小鎮(zhèn)，建設(shè)浮標(biāo)特色產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)龍頭企業(yè)入駐園區(qū)，家庭作坊遷入小鎮(zhèn)。
如今，從浮標(biāo)到各類釣具，從傳統(tǒng)工藝到高科技應(yīng)用，從線下銷售到線上拓展，臨湘浮標(biāo)小鎮(zhèn)已經(jīng)向全產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)，形成了涵蓋“材料供應(yīng)、機(jī)械制造、工藝包裝以及水陸物流配套”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。3000余種臺(tái)釣、海釣、智能浮標(biāo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，書寫著臨湘浮標(biāo)的新篇章。
“小浮標(biāo)”上網(wǎng)“釣大魚”：電商化浪潮下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)
智者乘勢(shì)而為，勇者破舊立新。
面對(duì)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，臨湘人并未滿足于現(xiàn)狀，而是積極尋求突破，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)垂釣新時(shí)代。
池海浮標(biāo)釣具有限公司敏銳地捕捉到了電商的無(wú)限潛力，將目光投向了抖音電商這一新興平臺(tái)。通過(guò)線上銷售，他們不僅拓寬了市場(chǎng)渠道，更是建立了自己的電商平臺(tái)和直播帶貨團(tuán)隊(duì)，借助互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的強(qiáng)大力量，將池海浮標(biāo)直接送達(dá)每一位熱愛垂釣的消費(fèi)者手中。
李立明對(duì)電商的未來(lái)發(fā)展充滿信心。他透露，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)，他們采取了線上線下相結(jié)合的銷售策略，有的產(chǎn)品只在直播間銷售，以獨(dú)特的營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者，避免了不同價(jià)格體系之間的沖突。同時(shí)，他們還與垂釣類網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行深度合作，通過(guò)帶貨達(dá)人的影響力提升品牌知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
在抖音平臺(tái)的助力下，池海浮標(biāo)的電商之路越走越寬。2023年，他們的直播間銷售額達(dá)到了驚人的1800萬(wàn)元，整個(gè)電商平臺(tái)銷售份額更是占據(jù)了公司銷售額的60%，成為了公司發(fā)展的重要支柱。
電商渠道的開拓，不僅讓池海浮標(biāo)等浮標(biāo)企業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也讓整個(gè)臨湘垂釣產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出了新的生機(jī)。以抖音電商為例，從GMV角度看，臨湘在全國(guó)垂釣產(chǎn)業(yè)帶中名列前茅；從訂單角度看，臨湘更是獨(dú)占鰲頭，占比高達(dá)9.4%。臨湘已經(jīng)成為浮標(biāo)的代名詞，抖音電商上的浮標(biāo)訂單有63%來(lái)自臨湘，成為名副其實(shí)的浮標(biāo)top1產(chǎn)業(yè)帶。
臨湘浮標(biāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任羅星指出：“直播電商是推動(dòng)臨湘釣具（浮標(biāo)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量�！痹谂R湘，直播已形成一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，頭部商家如川澤、小鳳仙等，紛紛在直播帶貨的道路上大放異彩，培養(yǎng)出一批又一批的網(wǎng)絡(luò)帶貨達(dá)人。電商年銷量突破40億元大關(guān)，成為臨湘經(jīng)濟(jì)的新引擎。
除了電商成交的顯著成績(jī)，臨湘還保持了內(nèi)容和賽事領(lǐng)域的深度合作，共同擴(kuò)大整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶在垂釣界的影響力。由臨湘市人民政府和抖音電商合作舉辦的“臨湘浮標(biāo)杯”雙11金秋垂釣大賽，已經(jīng)成功舉辦了兩屆，成為了垂釣愛好者們的盛會(huì)。
未來(lái)，臨湘市將矢志不渝地推進(jìn)直播電商及“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”等新興業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，緊緊把握“直播+電商”的黃金機(jī)遇。以浮標(biāo)產(chǎn)業(yè)為核心，臨湘市將積極拓展其影響力，輻射并帶動(dòng)更多本地優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)與品牌，諸如黑茶、竹木制品及特色醬料等，共同邁向更廣闊的舞臺(tái)。讓臨湘的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不僅“走出去”，更要“走得遠(yuǎn)”，在更廣闊的市場(chǎng)中贏得更高的曝光度和認(rèn)可度，書寫臨湘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新輝煌。